我在奢侈品行业工作过,来说说这行业的服务准则 (转)

曾经在奢侈品行业工作过。

当时入职被教导:

  1. 进门必须问好。

  2. 客户基本上是一对一的服务。不能跟太近。大概保持5米距离。免得太过热情。不能让客户察觉到你在跟着她。

  3. 客户露出明确的兴趣,再上前询问有没有什么可以帮忙的。这时候可以凑上前去,保持大概1-2米的距离。

一般情况下,如果只是来看看的姑娘,这时候已经退缩了。说没需要,然后加快脚步转一圈就走了。

有需要的,会说大概多少号,拿出来给她试。

这都是普通情况。

如果店里客人数多于店员数。(这很少发生。)

店长就不停的教导我们,要长眼睛。

  1. 常客肯定优先。脸熟的肯定比第一次来的优先。

  2. 如果这人有明确的购物欲,或者打扮的风格和店里统一,那么肯定殷勤点。把明显符合顾客品味的上面从仓库拿出来给顾客看。

人多的时候可以果断放弃的:

  1. 很势利的一项是:看客人是如果搭乘交通工具来的。曾经有个小姑娘骑自行车来,停在店门口。没人搭理她。她后来絮絮叨叨,为了想要试一条打完折单价过2万的裙子。同事还是给她试了。但是留在试衣间一股汗臭味。之后店长就订了规矩,这种情况下次直接说没有号。大多数的客户是开车停门口的。有一次两个穆斯林客人,在这条街逛了一整天,都是靠走路。而且只拎了一个化妆品的购物袋,第二次进门的时候,直接被无视了。

  2. 那种自己也不知道自己想要什么的,不可怕,帮她参考就好。可怕地是那种明明穿在身上还不停犹豫的。 这种果断放弃。这种类型的人话非常多,大多数情况下,是明明知道合适,但是舍不得买。

  3. 那种试穿后很喜欢,问能不能拍张照的。绝对是不会买的。我刚开始不能理解这点。后来发现她们说的的确是真的。拍了照的,都不会下单。

  4. 客人拎什么样的包,刚刚买了什么东西,店员是真的会看的。如果带来的是Chanel的购物袋,和带来Zara的购物袋的待遇肯定不一样。你说Zara仿自己家的东西,价格卖得是店里百分之五,店里的店员怎么可能给好脸色。她们真的是会在背后挖苦一下的。 另外,你拎着Longchamp和拎着Birkin来店里的待遇也是不一样的。

  5. 穿着不合身的人。 那种衣服或者鞋子明显大一号或者小一号的人,是没办法引起关心的。这种衣服大多数都是打折的时候买来的。这种客人是很难爽快买单的。

  6. 代购。到了店里就到处拍照的人。相熟的代购一般都会受到礼待。但是来的代购里面,大概90%都是小代购,这种就算让店员帮她留货,留了90%也不会来取。代购也是讲信誉的。如果帮你调到货或者留了货,放了鸽子,以后就别想要到好货了。调货和留货也是有成本的。另外,大代购会非常清楚下一季的货大概是什么,会直接明确的形容清楚想要什么。小代购经常拿着张旧款照片来问有没有货,我们没现货的时候,怕调错货,多问点细节,他们自己也不清楚,这种真的没办法帮忙。

想要进店了,喝到香槟或者咖啡,安心看着店员把合适你的号的衣服,一件件拎到你面前给你看,请麻烦真的穿的别太邋遢。除非你真的是熟客。

如果穿的邋遢,且不是熟客,那么请进店就明确表达出你想找的是什么。

那种直接给型号,问有没有的,不管你打扮成什么样,都是非常受欢迎的。

基本上就算再邋遢,店员也不会给臭脸。都是很有礼貌的隔一段距离候着,如果顾客有任何问题的话。况且真的有那种非常邋遢的进来,我们还怕他偷东西的。不跟着怎么行。

真的会被臭脸对待的客人有:

  1. 那种进门就说这个我买过,那个我买过,但是自己只看店里最便宜的货,还背着明显的二手包的人。这种姑娘的嘴脸非常好认。而且经常有熟面孔来。大多数是试一圈之后,话很多,然后走人。

  2. 毛手毛脚的。拿东西不小心,弄得漆皮包上面全是手印,或者弄个指甲划痕在包包上。试衣服把粉底蹭在衣服上的大有发生。这种发现了之后就会主动说,能不能去帮客户拉拉链,然后顺便把拉链开低一点,防止再弄到衣服上。之后还想试衣服,就会直接说没有号了。这种衣服如果擦得掉还好,擦不掉得店里自己付钱去送洗。但是绝对不会主动提醒顾客要注意脸上的粉。

曾经有穿着廉价时尚连锁店的衣服的小姑娘,来店里把所有的新出的皮草都赞叹着摸了一遍。这两个孩子是学设计的,还带着画板,手上还有颜料的痕迹。摸到第二件的时候,领班脸都绿了。每件皮草都是单价几十万。伸手想摸第三件的时候,两个同事一起上去,问她可以帮她什么,如果愿意的话,可以送她一份新一届的目录,上面有所有皮草的介绍。

  1. 真心负担不起,或者根本不想来买东西的。遇到的唯一让我臭脸的一位顾客,是一位来旅游的香港大妈。穿的破破烂烂,同事和我绝对没有歧视她。只是照常问有什么需要,把她想看的展示给她看。她说她曾经看见过一个镶满玫瑰花的包。仓库刚好有一个存货。于是拿给她看了。她看完问多少钱。定价大概换算过后是人民币2万多。大妈就开始絮絮叨叨说,香港这家店曾经打折的时候啊,差不多歀的包才2000港币。这里定价好贵云云。我问大妈是哪年的事儿。她说两年前。那个系列的包才出了一年。我问她是不是记错了,而且这里的定价普遍比中国和香港便宜30%。她一口咬定就是2000港币。问我们这包能不能打折。我说这包没办法打折对不起。她就一脸鄙夷开始数落这个牌子,念念叨叨非常久。等了五分钟都没有想走的意思,我就果断向同事使眼色,找借口走开了。

  2. 把东西弄乱的。 这种不至于臭脸,但是会弄得店员不大高兴。因为货都是按照号码和款式排好的。你想要拿来看,店员很乐意帮你取。但是有些客人想自己动手。拿出来几件衣服,或者几个包,看完之后,随手乱挂回架子上。其实我们更乐意您直接放在边上,或者递给我们。我们会帮您收拾好的。

  3. 非要一些根本没出过的货的人。有客人非要问这条裙子有没有什么颜色。我们说没有出过。她就一口咬定她见到过,使我们藏着不想买给她。这种会弄的人哭笑不得。

  4. 临关门前五分钟进来的。这时候基本上一天的账面都check过了,等着关门关灯了,来一个这种客户,如果还是那种根本不想买东西随便试试的,是真的很让人焦躁。

另外,上班的第一天,同时就向我抱怨过中国人。中国人都是把架上的样品拿来东翻西翻,什么都检查完了,然后付账了要求给新货,那种没拆包装的,连着塑料纸的。问题是,我们从来不可能把带着塑料纸的货物带出仓库,都是收拾干净拆开包装才能拿出来给顾客看,更何况基本上每件衣服每个号店里只有一件,包包最多也只有两三个。大多数情况下是不可能有新的在后面。这种要求其他国家的客人很少会提,只有中国客人比较明显有这方面的需要。

因为基本上是一对一的服务,有些顾客来了只有,使唤这个店员完了之后再使唤另一个的,也会招人烦。曾经有个东欧大妈,带着女儿来。看了鞋子让一个店员去拿了三双,店员还没回来,就让另一个去拿另一件衣服,并且大声喧哗。她试着鞋子,还想指使第三个店员的时候,直接被店长呛了。

很多客人在四位数或者五位数,甚至单价超过人民币百万的商品面前,真的是会表现得很滑稽的。

至少在我原来工作的场所,就算客人表现很奇怪,臭脸是基本不可能发生的。但是指望着会有人来贴身嘘寒问暖,也是不可能的,这里不是开柜化妆品区,也不是海底捞。

lz写的不错呀,最后还配了图
你说玫瑰花包的时候我还以为是chanel

绝对精辟

去买个包儿衣服什么的,穿的整齐舒服就得了,还得穿得带的像个贵妇一样儿上街出巡身后跟着几个身形魁梧的保镖就为了得到sales的青睐和贴心的服务?? omfg.

意思就是说…你看起来有经济能力,就有service,邋遢的就… 这个完全可以理解,想象一下,这家店是你自己的…

说来说去不还是狗眼看人低么。。。。LZ所有的例子都是客人与商品有直接接触的案例。
但是大多数消费者强调的臭脸行为是发生在进店的时候。不是一个时间段,也不是一个概念!

还是狗眼看人低,越描越黑,没想到里面猫腻这么多,瞧不起人就说瞧不起人呗
穷人难道不可以买一两个好包么,谁还规定必须穿的好用的好才可以翻看?
惯的一身臭毛病

再说那么贵的东西不仔细看看就要人买?连试都不让试??就是为了麻烦和有痕迹??
孰我理解无能

这个还不错,值得学习

很多的店员就是这样的,狗眼看人低

那岂不是要错过很多有钱的乡镇企业家{:5_137:}

其實,你問回自己,要買某個品牌,是什麼心態?

給你穿了幾萬的草皮,然後坐公車?別人不鄙視你,我也鄙視你

很簡單,你和那個品牌,還是格格不入,你的lifestyle不是他們promote的lifestyle

別說什麼你的好那些名車。能玩奢侈品,就是玩lifestyle。

你沒有那種lifestyle,給你再大的帽,再貴的衣,也顯得浮躁

你可以不用

這是他品牌對用戶的形象保證,所以東西才可以賣貴

錢?不是第一

就算給你拿了berkins,但是還是穿h&m, zara, 根本都不搭
連fashion sense都沒有,還學人談什麼時尚?

balance很重要

很多人都有錯的思想

給你再有錢,沒有品味,那你賺那麼多錢幹嘛?
一個有品味的人,一定是不斷學習,了解更多,才會把認為屬於自己的衣服穿上

不是你去配那些衣服,而是它們配你”

它們符合你的icon,而不是你帶上另一層皮,偽裝自己

很多人都有錯的思想

給你再有錢,沒有品味,那你賺那麼多錢幹嘛?
一個有品味的人,一定是不斷學習,了解更多,才會把認為屬於自己的衣服穿上

不是你去配那些衣服,而是它們配你”

它們符合你的icon,而不是你帶上另一層皮,偽裝自己

不知道怎么这么多人呛楼主,我觉得楼主说的很现实。
人家开店就是为了赚钱,人手不够了当然优先服务更有可能购买的客户。

品牌希望卖给符合它形象的顾客, 所以要挑挑人, 没错呀.

为什么大家说是lz,这不是转帖么?

我想说…… 看了这个帖子,感慨良多,我没那么牛逼,做过的只是餐馆服务生,但是也算是服务行业,有很多时候真的不是想给客人臭脸,但是真的确实有不少极品…………

那些说什么狗眼看人低,出口就骂人的SB们…… 在你们鄙视服务行业的人对你们态度不好的时候,能不能先想想自己是不是有啥做的不好的,我在别的帖子已经说过,服务行业也是人,也是打份工而已,不是收了你的钱给你当奴才的…… 更何况有不少还没付钱的,只是逛逛

支持一个,很多人买奢侈品就是为了证明自己有钱,一来是没品位的土豪,只挑贵的买,二来是一些死要面子的人,尤其是出国了被富二代刺激了的人,省吃俭用就买了一件几百镑的外套,然后里面配着Primark买来的衣服………… 反正我是没那个品位,真去那些店也是想着给爹妈买点东西,一般都会问店员意见