三年前，我在这里发表了我的第一篇分享‘关于如何拿到联合利华Unilever’的管理培训生offer，感谢所有人的鼓励，对于我很重要。同时，也收到了不少私信询问面试或者经验，因为时间有限没来得及挨个回复，心感愧疚，在这里一并作答希望能让大家了解更多的FMCG幕后得故事。顺便希望赢大奖，赢大奖！赢大奖！
首先，我还是要说毕业生职场的起点很重要，如果对自己有一份得信心，有一份得不甘心，有一份决心，那么在英国就做好准备拼命面试吧。摸摸良心，我很感激联合利华给我了一份工作开始自己得梦想，并且给我一分不薄的薪水在温饱之余还能看看世界。如果你喜欢marketing,brand management, 对FMCG世界感兴趣，我想联合利华绝对是市场营销业内的‘黄埔军校’。在过去的两年里，我得到了至少价值2万磅的顶级培训，包括Profit & Loss，Innovation/Concept/Sustainability Development;Strategy into Action;Business Simulation还有brand communication一系列的marketing foundation training. 我之所以说这些有用，是因为这些只是不同于书本，是完全hands-on based，相当于一个有二十年功力的师傅把他的武功秘籍手把手，完全交给你。专业的快销公司之所以发展快很大程度是因为他的tool/process/structure，这样在很大程度上避免了因为人为能力的不同，执行的效果有太大差异。只要你够认真，够自信，有超强得沟通能力，再加上数理逻辑，那么用这些宝贵得工具就能做出很好的marketing campaign.
我在联合利华受益匪浅，除了在4个顶级品牌 （2个billion Euro brands)工作过，还得到了在UK和全球市场战略小组轮岗得机会。非常幸运的是我和Unilever CMO (Chief Marketing Officer)的战略小组工作了10个月的时间 ，应该是Unilever也是全世界FMCG Marketing最powerful的智囊团队。我观察他们如何辩论，如何用创造力解决问题，如何develop leadership skill。我是那里唯一的中国人。别问我为什么管培里只挑选我一个人进这组，连我都不知道，只想说：把精力都用在工作中，眼观六路，作为女生，要有雄心。至于如何在这样非凡得团队里表现的自信，有实力，哈哈，第一点：行头很重要，因为在里面工作的都是大幕僚，象我这样小人物基本没有插话的可能，但是我偏偏是唯一的亚洲脸很容易引起注意，怎么办呢？自己买点高档衣服吧，别买那些花里胡哨的H&M之类的, 黑／灰／白／酒红是我永恒的颜色。除了衣服鞋子，老公给我配了不错的手表和其他配饰也加分不少，起码看上去是那么回事儿吧。毕竟我做的是marketing，把自己这个品牌经营好很重要。第二点；千万别不懂装懂，别瞎说话。要说话表态的时候永远胸有成竹，意味着给大老板汇报之前要把想说的千思万想，不能有破绽。会上发言，要利用女生的优点，以柔克刚：铿锵有力，千万不要咄咄逼人。
也是运气，2012年我被挑选进了Google Talent Exchange Programme，在Google伦敦总部工作一段时间对digital marketing有了更深刻的认识。当然，比起大牛，我那点懂得东西什么都不是，但对于我是经验的累计和networking重要的机会。我想说，我老板曾经教我工作得时候永远80%in，20%out，就是不能把全部精力全玩命工作，要攒点劲儿去认识人，听别人讲故事。我曾经很不善于和英国人站着喝酒聊天，或者加入他们的对话，现在比过去强多了也能进去讲个笑话什么的。也是逼出来的吧。或者某种意义上，天性使然，我喜欢听故事，喜欢看不同人的生活和意见，也喜欢发表意见。这也在冥冥之中帮我结交了很多工作中的朋友导师，在我迷茫的时候给我很多宝贵经验。
市场部做多了无非是年底要reivew brand health，然后看数据分析brand value share/volume share，做出新的一年的Job To Be Done也就是品牌战略。同时要和媒介广告公司，公关公司，电子信息公司，包装公司开会，把12个月的蓝图规划出来，环环相扣。在这里，沟通就很重要。实话实说，marketing的品牌主管，中国人真的很少，到2014年真正从500强英国管理培训生一步步走出来的中国人也能用十个指头数出来。这里面的个中原因今天不想讨论，但是语言很重要不得不承认，如果你是内向害羞的，哪怕有一点点这种倾向，我劝你要慎重在英国入这行。这行乙方广告公司里面的大客户经理都是金发碧眼的超级美女，自信到爆，强势到没人性，没点金刚钻真是不好搞定她们，特别英语又不是母语的，真是急了骂人都不顺溜。所以，性格在这里发挥了70%的作用，认定的事情决不松口，死缠烂打，人际关系，施加压力。不然轻易松口，一个莫名奇妙得50k的账单就送你跟前了。除了难缠的乙方，英国老板也是一个需要leadership技巧的，你认定的项目永远需要老板的支持，常常你不止有一个老板：比如新产品上市，你需要说服finance, supply chain, R&D, sales所有人都得支持你，否则项目根本没法做下去。唉，说到这里，眼泪打转，刚开始我也是生手，我也是个刚工作得中国留学生，我哪儿他妈搞得定这么多人哪。后来，不断犯错不断改正，也就慢慢有了现在的我。
现在的我，已经离开联合利华因为种种机缘。跳槽到另外一家500强FMCG美国公司做品牌主管，负责所有线上的阵营的电子平台，同时负责全英国one of the biggest loyalty programme。东西做的和以前不一样，完全新的领域，特别电子类的是市场热点。老板很青睐我，给我了英语正音课程（一小时400磅＋VAT／BBC播音员老师），这课程是我这辈子都感激我老板的培训，我的英语口语层次上升不少，做presentation (这是marketing吃饭的手艺)更加出色了。每天得工作还是忙忙碌碌，大事不断，小错不断，和同事生气吵架（是真的吵架！），但是marketing是我喜欢的工作，每天都在进步学习新的东西，我很知足，那就更卖力干活让自己更勇敢，头脑更清晰吧。
下周有个UK Product of Year的颁奖典礼，我的其中一个产品获奖了，虽然很多都是前人的工作，但是作为嘉宾我也觉得很高兴。每年关于uk marketing的颁奖典礼不少，可是做到优秀的牌子就那么几个，慢慢的这种event的人就都混个脸熟。山水有相逢，谁知道哪天就一起工作了呢。希望这篇能让大家看到更多的关于marketing/FMCG 的片段，对于职业有个理解，可能你对于未来的职业生涯规划还是会迷茫不知道自己要什么，可是如果你非常讨厌我上面的文字，那么也好，你至少知道了你不要什么。
2007年到英国，今年第七年，也快要奔三了，比起投行咨询的大牛我还是等闲之辈，但是对于我的青春，我一直很努力，没遗憾，庆幸没入错行。世界很大，我心如奔 ：）