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没有执行的战略是获胜的最慢途径

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布衣

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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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没有执行的战略是获胜的最慢途径    没有执行,您的业务战略就没用了。如果不制定关键策略,请不要离开白板。确保您选择的执行策略直接用于您的战略目标。对于您采取的每项行动,您应该能够说明它与您的整体业务战略有何关联。


我使用下面金字塔的图像来解释战略,策略和执行

  • 战略是金字塔的顶端。战略是重点。这是一系列选择,旨在缩小您的目标市场目标,以及与目标市场和您自己的身份相匹配的产品或服务产品。因此,战略决定你不做什么; 比如谁不在您的市场中以及您将不提供哪些产品。
  • 策略组成了金字塔的第二层。它们是执行战略的更具体和实际的决定。例如,选择针对高端价格敏感度较低的细分市场是战略。定价是战术。渠道和营销信息的选择是战术。
  • 具体细节,里程碑,预算,任务,责任分配,跟踪和跟进构成了金字塔底部的第三层。它们必须详细定义,并且它们也应该是可测量的。
  • 对于金字塔的下两层,执行是一个好词。执行包括策略和具体细节。



例如,使用自行车商店作为战略如何在逻辑上执行的示例。让我们从战略开始:


想象一下,由一个前职业自行车赛车拥有和经营的自行车零售店与另一个由喜欢自行车作为家庭活动的孩子拥有和经营的自行车零售店之间的区别。


第一个可能会为赛车爱好者和极端长途或山地自行车爱好者储存和销售昂贵,精致的自行车。第二个可能会强调儿童自行车,自行车拖车,运输工具和家庭配件。


无论自行车商店采取哪种方向都是战略,如果没有执行,战术就行不通。在这种情况下,策略将包括在商店中存储什么,什么不存货,一般定价水平,促销,捆绑,参与当地活动,社交媒体的语气和内容,广告信息和媒体,甚至如何定位服务。而且,除了策略之外,还需要具体的细节,如里程碑(日期和截止日期)和预算。    令我惊讶的是,我所看到的关于商业计划的很多内容都包括策略,但却忽略了执行。事实上,战术通常存在,分为营销计划,产品计划,财务计划和管理计划等部分。更好的商业计划还包括具体细节,作为主要里程碑,指标,日期,预算等。合理匹配意味着战术与战略相匹配,具体细节与战术相匹配。


所以,好消息是我们实际上是通过策略思考并将它们包含在计划中,但坏消息是我们并不总是清楚地表达战略和策略之间的关系。我们并不总是添加细节。我们失去了战略调整,这是您的计划和执行之间的协调。


什么是战略联盟?这是右手知道并使用左手正在做的事情。因此,如果自行车店老板说她的经营策略是专注于家庭市场,那么她不应该购买花式自行车,她不能收取高档定价,她不能在极限运动或极端健身网站上做广告。她的社交媒体内容是关于孩子和家庭,而不是赛车。她带她的商店参加当地的活动,如慈善自行车骑行和学校游行,而不是铁人三项。


俗话说: “没有执行的战略是获胜的最慢途径,没有战略的战术就是失败前的噪音。”

    因此,当您执行计划时,请考虑一个金字塔,其中战略位于顶部,策略位于中间,具体细节包括里程碑,任务,预算和底部的绩效指标。


确保你的金字塔点对齐。如果您正在制定精益计划,请将策略作为要点。如果您正在制定正式计划,请将策略分解为营销,产品,财务,管理等。


首先考虑你的想法,供你自己使用; 然后做你需要的任何事情,以满足你自己团队之外的读者的对正式计划的要求。

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