企业游戏隐规则(连载)

看万山红遍,层林尽为“市场经济”染――这是远眺。走近细瞧,市场环境的万千变化,却又是“远看成岭侧成峰,远近高低各不同”。不同利益群体的人,不同知识背景的人,对千奇百怪的市场现象,自然会有各自的不同理解。即使同一个人,如果歪一下脖子,调一个角度,或者退一步思考,看到的或许又是另一番完全不同的景象。

[ 编辑者 gaoke913 于日期 22Nov04 ]

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一、市场万花筒

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"搞市场经济,对于中国的民营企业来说,如同没见过足球的人,第一次参加足球比赛一样,而且上阵之后,才发现组织者也只是在'摸着石头过河',边定规则,边做裁判,急了,还不时上来踢两脚。"
--继续留在场上的人,有一点是一样的,就是他们的运气真好。而被罚下场的人当中,真有些人是很冤的


"正因为市场经济逼迫着每个人都对自己的生活方式和前途负责,所以,这种制度安排才比其它制度显得更有活力。"
--市场经济以自身的运行规律告诉人们:从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝。


"可替代的产品是最具竞争的产品,而最具竞争性的产品,也就是最具风险的产品;可替代的岗位是最具竞争性的岗位,而最具竞争性的岗位,也就是最具风险的岗位。"
--不可替代性是企业也是个人的核心竞争力。


"中国人喜欢说:生意不成情义在;外国人认为,生意场上,讲的是信用,不应该把情义搅和进来。"
--情义其实比信用更贵,所以轻易不要把情义搭到交易价格中去。


"生意场上不能不讲情义,但也不要太信情义。"
--情义是个包装,产品不能赤裸裸,包装也不能太精致。


"用经济学的观点来看,教师这种职业之所以能够永远存在下去,是因为教师用于市场交换的资源,在交换中并没有任何损失。"
--防止自身贬值的最好办法是教学相长。


"好的公司在国外上市,差的公司在国内上市,中国人连用资本爱国的权力都被剥夺了。"
--漂亮的姑娘嫁出去,是从"优生"的角度来考虑问题的。


"中国8万多亿元的居民存款在八次降息中没啥动静,而境外融资却那么红火。中国老百姓的钱就不是钱吗?"
--国际资本市场上的1个亿与中国股民手中的1个亿,对中国企业的控制力是不可相提并论的。这不是钱的问题。

[ 编辑者 gaoke913 于日期 22Nov04 ]

"在私有财产得不到宪法的保护的情况下,个人资本进入股市并不能催生出资本市场对企业经理人的监督机制。"
--如果"崽卖爷田不心疼"的话,股民是爷爷的爷爷。


"在没有产权的地方,就没有正义可言。"
--改革开放二十多年来,还没有几位民营企业家,敢说自己是为了正义才维护产权的。


"只有市场才真正把个人的权利和责任结合在了一起,因为产权制度的本意是允许所有者胡来的制度。"
--用市场的方式让某些暴发户退出市场,是比任何行政手段都节省成本,并且文明得多的剥夺方式。



"买方的理性终会使欺骗的成本不断上涨,一直到边际收益等于边际成本,从而不仅使欺骗变得无利可图,甚至要冒巨大的风险。"
--林肯可是没有说过:只要不在所有的时候欺骗所有的人,你就可能获得成功。


"每个企业都知道,不死不活比死了更难受。而且,从市场的角度来看,如果有太多的不死不活的企业,那么,这个市场就是一个不健康的市场。"
--通过破产来解决企业的安乐死问题,正是体现了人类在制度安排上的某种智慧。


"武术从防身变为健身,是社会文明进步的一个重要标志。"
--保护产权的成本是市场规范程度的重要经济指标


"卖掉了之后,还会有的东西,你才能拿去卖。"
--尊严与信用是不能卖的。

市场与企业是相互依存并相互转换的。两者之间并不存在鸿沟。原料也好,技术也好,人才也好,是由企业自己解决,还是到市场上购买,其实都取决于交易成本。你瞧,歪脖子先生就已经说了:企业开门两件事,吃与被吃。企业之死,无非饿死与撑死;企业之生,无非能吞吐自如。而企业选择生还是死,其实都是交易成本在作怪。

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二、企业生死结

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"企业经营上的成功需要N个因素,而失败则往往只要一个关键的因素就足够了。"
--每个成功企业的"N"都是不一样的,而不成功的企业"N-(N-1)"也不一样。


"企业就像一棵果树,从栽种到收获,最重要的是对每一个环节的把握和对成长期的耐心。"
--基因生物工程的思维模式早就被运用于资本运营上了


"要么是你没有经营能力,挣不着钱;要么是你缺乏职业道德,把挣的钱私吞了。你自己说,是哪一种情况?"
--分公司亏损时,经理人面对总部审计时的两难选择。


"活着,或者死去!市场每一天都不厌其烦地对企业敲响这样的警钟。"
--必死与不愿意死,是困扰人类的永恒话题,也是困扰企业的永恒话题。


"是谁剪掉了中国男人的长辫子?"
--如果没有外部压力,中国的企业是不会成功的。


"通过一次次的吃饭、送礼、套近乎,先把陌生人变成'熟人',然后再决定是否做生意。这种费用开支构成了中国企业的一项特殊的交易成本。"
--"情大于理,理大于法"的思维惯性,仍然在我们的生活和工作中起着一定的作用。

[ 编辑者 gaoke913 于日期 22Nov04 ]

"核心层要统一,中高层要稳定,基层要流动,这是企业最佳的运行状态。"
--在人格上,人人都是平等的,但在能力和作用上,人与人又是不同的。


"腐败的企业,同时生产两种人:一是行使'非法攫取权'的人,二是行使'合法伤害权'的人。"
--攫取永远都要比获取容易,敲诈永远都要比劳动容易。


"中国大陆的民营企业是从不规范中走过来的,所以,规范民营企业实在是一件'剪不断,理还乱'的事情。"
--研究"优生"重要,还是研究"长生不老"重要?不同的人有不同的回答。



"企业的灰色收入多半只能用灰色的方式分配,而灰色分配必然采取暗箱操作,凡是暗箱操作的事情,在参与者发生变动的情况下,必然引起各种猜忌,并同时形成滋生腐败的土壤。"
--"改良土壤"的成本,因为是延期支付的,所以,人们在事先并不重视它,而一旦到了非支付不可的时候,它已经是个很大的数了。


"中国的民营企业经不起做大的原因是,太多的人自己想当老大。"
--"树大开杈,人大分家",是自由的本质,还是管理成本的约束?


"经商没有理性不行,经商没有灵感也不行;商人永远把利润放在第一位,商人怎么也是一种有血有肉的动物。"
--企业成功与失败的多样性,缘于企业家是一个复杂的矛盾体。


"是中国的民营企业容不下职业经理人?还是中国的职业经理人还没有达到应有的职业道德和职业水平?这似乎是一个'先有鸡还是先有蛋'的问题。"
--任何新的制度都是博弈的结果,而不是选择的结果。

做什么买卖都能挣钱,但不是什么人都适合做买卖;让一笔生意能挣钱不容易,把一个企业弄得赔钱并不难。其实,什么兔子、牛奶、衬衫、奔驰、小白菜,对商家来说都是符号,关键的是不能去做洗煤的事儿。什么内部人控制、摆谱造 势、在职消费、关联交易、恶意收购,其实都是人们的理性选择,关键是谁付沉没成本,谁得投资回报。

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三、商场如战场

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"老板提供厂房、洗涤剂、自来水,让我洗煤,年薪140万,我为什么不干?煤洗不白,洗白了卖不出利润,管我屁事儿!"
--某网站职业经理对从美国哈佛回来的同学如是说。


"投资120万,一年能挣1000万的项目,肯定是个大陷阱,要么是还有附加条件,要么是"钓鱼工程"。否则,人家可以去找500%的高利贷,一年下来还本付息720万,还可净挣280万。"
--1992年说这种话是清醒的,2002年还在说这种话是可悲的


"船小好调头,不错。但遇到了同样的情况,可能大船正好可以闯过去,小船却只能调头。所以,小船调头的成功与失败,对大船并没有普遍意义。"
--不是"大船好,还是小船好"的问题,而是谁来当"船老大"的问题。


"民营企业搞多元化的最大问题是,它并不必然形成竞争,却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说词。"
--中小国有企业之间的逆向相互攀比,是加速其退出历史舞台的深刻原因


"他先是说:只要投350万就够了,吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人;他后来又说:其实250万也可以,又吓走了另一批投得起也看得起,但觉得投资一个项目怎么就这么没谱儿的人。"
--他可能先前是说谎,也可能后来是说谎,还可能一直在说谎。


"投在股市上的钱再缩水,他还会留下一点,你投资实业,可能赔个精光,所以,炒股的风险相对还是要小一些。"
--只要不是用自己的钱去冒风险,什么项目都可以找到上马的理由。


"你让他交利润,他说交不了;你说那就关了吧,他说这真是有点可惜,而且还可能有不少官司。"
--把一个项目做成"鸡肋",这是由经理人"玩过程",而所有者"担结果"的一种"现在企业"玩儿法。


"说好这里的水是99°,请人来加1°,就可以大功告成。结果人家来了,加了1°之后,却发现这水才只有30°,你猜这个结果会是怎样?"
--商人必须为市场的不确定承担各种后果,同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。

[ 编辑者 gaoke913 于日期 22Nov04 ]

"说好了半年之内投资3000万,结果一年下来,只投了500万。经营者说,你欠我2500万,投资者说你花掉我500万,我还没审计你呢!"
--是因为经理人不行,所以投资不到位,还是由于投资不到位,使经理人变得不行了?这样的事有得扯皮。


"先吃上一点毒药,这样能够避免被人类捕杀。这是'聪明的鱼'对付人的办法。"
--非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。


"所谓经营,就是创造资产增值的可能;所谓管理,就是降低保护资产的成本。"
--经营能力说到底只是一种可能,管理水平却永远都与成本相联系。


"总不会有人买一部'奔驰'车来,改装成'夏利'去卖,还美其名曰:这是为了创自己品牌吧?"
--"挂羊头卖狗肉",是理性行为;"挂狗头卖羊肉"是傻子行为。


"干什么行当都能挣钱,就是不能去做'开着大奔驰去卖小白菜'的项目。"
--问君曾有几多民营企业,是栽在"摆谱"和"造势"的成本过高上的?


"骑自行车急速下坡的时候,如果急刹车,将是前滚翻,而急转弯,则会侧空翻。"
--企业一旦进入疯狂扩张,人们很难阻止企业家的非理性行为


"衬衫厂建了一半,发现织布更挣钱,于是转而投资办织布厂,织布厂刚筹备好,发现种棉花来钱更快,而且没有风险,于是,又是买地又是请农艺师,农艺师才报到,发现办农校肯定更有前途……"
--一些民营企业就是这样走向多元化,并最终找不着北的。


"企业与市场的边界在于:是买的成本高,还是造的成本高。"
--要喝一杯牛奶,何必非要去养一头奶牛?

"找准切入点,并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处,才是企业成功的真正秘诀。"
--上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。


"当市场发生变化,不如此这般,则结果会更差,那么,这个时候就应该把已有的投资作为'沉没成本'来看待。"
--经营决策往往是在边际上权衡得失。


"歪打正着之后,不能夸歪打,更不能再打歪。运气不值得炫耀,因为它没有必然的可复制性。"
--"守株待兔"不是愿望错了,而是预期错了。


"当一个项目到了骑虎难下的时候,最好的办法就是,以一个合适的价格卖给那个拍着胸脯叫得最凶、坚持要上马的人。"
--当明白了"做成了是自己的,做败了自己承担全部责任"的时候,市场规则才能真正建立起来。



"如果想通过收购企业来挣钱,一定要想清楚自己有什么优势。"
--自己有鸡蛋,才好去跟做馒头的人谈怎么共同做蛋糕的问题。


"把马买回来了,说是得再买一个好的鞍,这匹马才能骑,可是把鞍买回来之后,又说这个鞍配在驴背上更合适,所以,最好还得再买一条驴回来,免得这个鞍闲置了。"
--做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。


"一块地本来很好卖,可是盖了几栋房子之后,反而不好卖了。"
--投资与投钱不是一回事。


"买书的成本其实不只是书的价钱,还包括读书的时间。一本20元的书如果要花4个小时读完的话,那么,月薪÷22÷8×4+20,就是投资这本书的成本。"
--买错了书不要紧,看错了书才是更大的损失。正如,找错了人不要紧,用错了人才是真正的麻烦。



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第一部分完

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[ 编辑者 gaoke913 于日期 22Nov04 ]

SOFA

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期待后续!

好贴! 受益匪浅。

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