免费样品要看宣传经费预算是怎么定的了，不要白不要的是多数，想the verge一样有严格ethics的是少数。
相比起国外，感觉国内才更敢于砸钱搞宣传，用前几天一加刘作虎的话说，国内的大公司是把明星当水军用呢。。。
楼主做得对，如果有订单后返款那人还不肯付费的话，说明这人就不是真心想买。
John大，其实国内做外贸的大多都不给免费样品了呢，因为欺骗的人太多，他们都给骗怕也负担不起了。
我也是这么想的，可在我老公的劝说下，我还是免费给了一个，不过也真心服了那个为了免费样品，一封email接一封的要的那个’CEO’
可以分享一下你的经验吗？
现在paypal付款这么方便， 网上点几下就可以付款给你了， 为什么不能付样品的钱呢。 当然了，你也要看对方是什么客户，名字比较响亮地大客户可以给，没听说过的就算了。
可以考虑下阿里巴巴那些批发商的做法。
你可以直接在你的宣传单或者公司网站上说明，拿sample要收钱，但是下次下单到一定数量返还这个钱。
£1 1个
现在大客户不容易谈成生意啊，今天就去一个大公司面谈了，他们给的价格太低了，比我的成本价还要低一点。反倒一个小公司，一点价都没讲就买了一些先试试，所以以后我还是focus on小单，单多了再说。
我一直都是这么说的，可有些人还是坚持要’free sample’
好便宜，亏大了
其实你卖甚么??
样品的支出不是放在expense么
我卖电子产品，利润很低不少人要免费样品，白送样品真的划不来啦。
MM你是做什么生意啊？
电子产品你有先注册吗?
问问accountant 将免费样品加在营运成本??
现在没做了
之前做过牛仔裤和护肤品
我有注册公司，护肤品不是利润挺高的吗怎么不做了？现在帮人家打工吗？会不会不习惯？
无聊才做的
现在不无聊了
消息刚看到。。在这里回复吧。这中间不存在什么固定的规则，更多是看双方谁更需要谁，以及样品的价值到底是多少。
如果是产品好，别人更想买，那自然不需要给免费样品，或者给免费样品，但是收运费。以小商家起步是对的，不要花时间去和大公司面谈，这种纯粹属于去求单子的方式，可能性极低。等自己做一段时间以后再去，除了产品，还可以带去销售数据作为佐证，专业性也上来了，自然沟通起来水到渠成。而且大公司payment term都是60天甚至更长，如果一上来就进去，对现金流压力是非常大的。每个星期PO就算最低最低几百磅，60天压得现金怎么也得有几千。来几个这样的，就会发现，得，钱除了进货，就得候着不敢乱花。高峰期更是不敢动，分分钟下个几千镑PO立马就得补货。
小卖家/ebay店之类的，比较好的方法是给详细资料，然后说我们没有MOQ或者把原来有的MOQ取消掉，表示可以让客户定几个，测试下产品是否符合对方的客户群，这样没什么成本，如果好卖再说。
中型商家需要你自己的经验判断，什么样的更有可能下单，什么样的不会。
大公司 - 免费样品想给的人成千上万，更需要的是meeting和长期的关系维护，给了也未必有机会，但是不给肯定没机会。
我们的做法
刚开始的时候，小卖家一律没有免费样品，但是可以只买1个，免掉运费。
中型卖家从来都是给免费样品，一般是挑几个代表性的SKU，但是我们会自己分析。这一部分是公司起步的核心力量，一旦发现有返单或者什么，一定要维护好。小公司刚开始就指着这点现金流活着了。
大商家，要多少给多少，而且是全系列。这个是没办法的事情，当时pets at home光样品就发了50个，每种一个。结果花了6个月注册成supplier，下个单就下6个产品，然后了无音讯。后来同样的方法进了Ocado。我只能说，全世界成千上万的供应商都在这么做，如果自己不这么做，连门都进不去。
那就一直这么回复喽
谢谢你耐心的回复！让我心里真正的有底了。其实很佩服你的毅力，失败过又重新来了，更加羡慕你有合伙人跟你一起战斗，这样有个人可以商量也事半功倍，当然这个合伙人一定要合拍啦。
再次谢谢你了！做你生意越做越大哈！
生意开始都不好做
也许是国外的环境已经习惯这样的操作了，尤其是做电商或者网上推广的。