另外一个关键是你要进入产业链，成为中国和国外产业链的一部分，别人主动找你做生意
我不太懂， 但是说说一点小看法。
维持一个忠诚的客户的成本，是发展一个新客户的1/7。如果你已有现存客户，得着重维持。 如果没有的话， 怎么找新客户？ 把自己代入到他们的位置去想想他们的需求。 同意16楼说的分析客人的需求和痛点。 客户冲着的无非就是价格， （货物或服务的）质量，以及信誉度。 怎么说服厂家给你代理， 怎么说服客户给你交这个中介费， 得先了解他们。 祖先说的好， 知己知彼，百战百胜。
我们公司还是在和国内一些贸易商合作的，有一些小厂资历不够，或是外贸经验不足，需要贸易商从中搭桥，这样这边的采购商也比较便利，虽然我们还是倾向于和工厂直接合作节约成本，但是有些产品量达不到工厂的最低起订量还是需要走贸易商。
去义乌外贸公司打工几年就知道了
我怎么觉得倒爷是最好做的呢，虽然赚大钱难，但是只要肯干赚小钱还是很容易的。没事去香港美国往欧洲卖卖苹果产品都赚钱。
这正是最难的地方。问题是how
难道不是替银行打工吗？
同意