大家好, 先介绍一下我自己, 小弟是一名在英国的有志青年. 已经在英国待了将近6个年头了. 是一名待业IT博士.
我打算投资组建一家公司在英国发展. 计划经营的业务可以包括. IT, 工业自动控制, 监控系统, 信息管理系统和可再生能源方面的应用. 因为家里面有一定基础, 所以所涉及的产品和技术都是现成的. 不需要太多研发成本. 另外也有一些英国和国内的人脉资源可以使用.
我经过咨询一些律师行和研究ho的相关文件得知, 20万资金可以是提供给一个最多两人的团队使用. 就是说, 两人组成的创业团体一共只需要20万英镑即可, 两人都可获得签证.
这样的话, 我想征求一名合作伙伴, 双方各出一部分资金. 这样一是双方都可以减少资金方面的压力, 第二可以弥补对方的不足.
关于经营的业务, 如果合作伙伴有好的计划, 我可以支持, 或者将来在同一公司名下经营两个业务. 合作方式可以要多灵活有多灵活.
我是真心实意想创业的. 我们大家都知道, 创业实际上是非常艰难的一件事情, 我已经为此做好准备, 请有相同想法的有志青年们与我联系, 也欢迎大家来此交流.
==============
补充一点, 我的帖子在英国移民那边被锁了, 版主认为我是新id, 广告贴大部分是新id发的, 所以我的帖子可能是广告贴. 我尊重版主的操作, 做为版主有自己的判断. 实际上, 我的联系方式就在这里, 版主可以随意检验, 如果是商业广告, 任你处理.
2月25日小更新
帖子发出来, 当天就有两个坛友联系我, 直到现在, 已经有好几个朋友联系我了, 如果有大家还有想找合作伙伴的, 请继续联系我, 我的资源可以给大家分享一下. 希望大家在英国事业成功!
========================3月14日更新=========================
[b]我现在仍然在找各种类型的合作伙伴.
从发帖到现在一共有不下十个朋友跟我谈过了. 有想要合作办签证的, 有想要合作创业的, 也有单纯想要投资的. 这使我感到有些意外. 我发现, 现在想要创业, 但是找不到方向的人还真是挺多的, 像我这种初出茅庐的创业新人的业务都有人感兴趣了.
我今天简要更新一下. 主要从两个方面谈, 一个方面谈我自己的业务, 另一个方面跟大家聊聊我对创业的看法
先谈谈我自己的业务. 通过和大家谈, 我发现大家关心的一些问题都是相似的, 所以我从大家关心的问题开始说起吧
1. 你的业务到底是要做什么?
我所有的这套系统已经是一个成熟的产品了. 在国内应用在很多很大项目上, 被证明是一套很好的系统. 这是一套灵活性很大的系统, 它的本质就是要使用计算机系统, 通过各种方式管理, 监测和控制远程设备和使用设备的人员. 应用方面可以是建筑管理, 新能源系统管理和各种工业自动化应用, 我的想法是能源方面的应用多一些. 举个典型的例子大家就会明白, 比如说一个酒店, 可以通过我的系统, 详细的得知他们的能耗组成, 控制耗能设备, 计算用电费用, 预测用电高峰, 预估未来电费. 集成管理他们的出入控制, 空调, 供暖系统, 火警等系统. 还可以为他们提供完整的太阳能发电解决方案, 并且相关的控制和管理也集成到我们的系统中, 包括电费计算, 发电性能评估, 故障检测等等. 这些信息和服务可以帮助他们节能和定制能耗策略. 我们也像用户(免费或者不免费)提供节能方面的咨询服务.
2. 你的目标客户是谁?
我的目标客户有很多, 因为我的系统灵活性很大, 通过定制可以做很多事情. 在创业初期, 我想具体的目标用户应该是酒店, B&B, 学校, 学生宿舍, 房屋出租者, 家庭用户. 这些用户对能耗敏感而我们的系统可以帮助他们大幅度节能. 另外, 我还有城市/公路照明系统的成熟解决方案, 这个就是未来的事情了, 因为这种项目都是大手笔, 作为一个小公司, 也拿不下来.
3. 这个市场前景好不好?
这个市场前景很好. 原因有几个, 第一是现在经济形势不是很好, 能源价格持续上涨. 节能是降低运作成本的有效方式. 第二, 大部分的中小规模酒店, B&B等等都没有安装此类系统, 这个市场远未饱和. 如果有一个系统, 非常便宜, 而且节能效果立竿见影, 安装快捷方便, 他们是愿意付钱的.
4. 客户凭什么买你的东西不买别人的东西?
我的产品跟市场上其他类似产品相比有几点优势. 第一是价格优势, 因为开发都是在国内, 而且早就完成了, 实际上我们在系统开发方面不需要投资什么. 作为创业初期, 我觉得生存是最重要的, 所以价格也不能订的太高. 第二是效果立竿见影, 根据我的研究, 市场上的类似产品监控能耗的比较多, 能够实际控制能耗的比较少, 我们真的能把能耗降下来, 保证客户的投资在一两年内能够通过节约电费收回. 这是用户乐于看到的. 第三,技术优势, 我的系统跟英国市场同类系统比, 没有技术差距, 甚至更好. 还具备一些英国现有系统没有的优势, 比如说我的系统部署安装方便. 因为采取了一些新的技术手段, 如果用户不要求安装控制暖气的电磁阀和太阳能发电装置, 那么我们的部署就会非常快捷, 一天之内部署好, 不影响客户正常营业. 如果客户需要控制供暖, 这就要安装电磁阀之类的设备, 就会麻烦点, 因为必须请管道工断开管线安装.
5. 公司的成本和日常消耗是怎样的?
我们的业务是面对项目的定制化的业务,所有的采购等等的开销, 都是拿了项目的首笔款项之后做的, 这意味着, 没有项目的情况下, 基本上没有什么消耗. 研发投资也基本没有, 因为所有的技术和研发早就在国内做完了.
6. 投资的回报率是多少呢?
这个问题是我没法详细解答的一个问题. 我不能拍拍胸脯就保证多少多少的回报率. 我能说的就是一般来说, 一个项目利润和成本比值在1:1的样子, 当然推广期也可能不赚钱. 但是本行业的收益要比1:1好很多, 我曾经的sponsor公司大约在2:1到3:1的样子, 国内的同行业则更夸张.
我只想说, 我这个项目, 比大多数小创业公司的项目靠谱. 因为这个市场是个定制化的市场, 不是跟竞争对手拼资金, 拼渠道等等去硬拼. 我们有技术和经验保证. 技术可以保证你的想法不被资格老的竞争对手快速的抄袭. 经验可以保证新兴的竞争对手没办法做出比你好的项目.
7. 你需要什么样子的合作伙伴和团队? 必须是学电子或者IT的吗?
除了纯经济上的合作伙伴(比如说投资), 我所希望的合作伙伴是能够跟我一起奋斗的合作伙伴. 我对合作伙伴的要求很简单, 你必须是个有热情, 勤奋而且诚恳的人, 这样就行了. 不要求什么专业背景. 四大招人且不考虑你的专业背景, 我区区一个针尖大的公司就更不用考虑了. 我希望的, 在创业的初期, 跟我的合作伙伴们组成一个活力很强的小团队, 每个人的地位相对平等, 跟编程序的极限开发(eXtreme Programming, XP)模式差不多. 没有老板员工的差异(或者很少差异), 每天大家向着一个目标共同努力, 我相信, 在你方向正确的情况下, 你很努力, 那么没有理由不成功. 当然这种团队是建立在共同的利益上的我希望我的合作伙伴能以各种形式入股, 资金, 技术, 渠道, 人脉, 这样公司的利益就是你个人的利益, 效率会很高的.
关于我自己的项目, 差不多就这些. 我现在再谈谈我对创业的看法. 我是个创业新手, 仅仅是这些年我对创业的一点点思考, 纸上谈兵的成分大. 希望大家能够参与我的讨论. 我自己的公司还没影, 我只能就目前我遇到的这是事情说说想法, 也就是怎么选择创业项目这件事
曾经有朋友问过我, 你为什么选择这个东西创业, 而不是去选择开个饭店什么的? 开饭店看起来回报不错哦. 还容易, 租个店面请个厨师就能开了. 我的看法是, 创业的项目最好遵循以下几点, 一是选择自己有一定基础的, 这样这个项目你会做起来容易一点, 比如说你是学IT, 并且颇有建树, 那么最好去开IT公司而不是外卖店. 你是学物流的, 可以开贸易公司, 不要去做零售. 你家里做电子产品生产的, 你就卖电子产品, 不要做服装贸易.
第二, 选择自己有兴趣的, 感到有信心的行业, 这一点有时候会与第一点冲突, 取舍什么的 得根据实际情况来. 但是这一点实际很重要. 好多创业公司失败了, 但是好多创业公司成功了, 这里面我认为人的因素起主导作用. 实际上任何一件事都是, 你有兴趣和信心才能做得好, 否则不大可能做好. 还有就是应该始终带着谦虚和谨慎的态度去做, 你必须知道, 创业这件事是极其困难, 风险重重的, 就算你对自己的事业再有信心, 你的竞争对手们都不是傻子, 也不是懒汉.
第三, 选择相对有特色的创业项目. 有个朋友跟我聊天的时候说, 他要做手机套的买卖. 我的意见是两点, 第一是可以做, 但是你得做跟别人不一样的手机套, 否则现在做中国小商品的人这么多, 人家资金比你的多, 渠道比你好, 成本比你低很多, 你要是跟人卖一样的手机套, 不比人家便宜, 客户凭什么买你的. 第二点是, 你总得找新的有特色的手机套来卖, 你卖的好, 你的竞争对手不会闲着的, 他们也会找到同样的商品来卖, 或者你就买你的, 回去开个模, 也能做了. 回到创业这块, 就是说, 公司的业务得有特色, 第二就是最好有技术之类的东西来保护, 让别人不容易复制, 用网上的流行语说就是”得有技术含量”. 实际上就是要门槛高, 门槛越高的行业回报高, 真是真理. 而且一个创业公司, 规模没起来的时候, 跟现有的公司拼成本, 拼渠道, 拼量是拼不过的.
我这就是简单说说想法, 这些都是我一拍脑袋想出来的, 不怎么成熟, 就当抛砖引玉, 与大家共勉. 希望创业的各位都能来这里交流. 祝大家成功!
[/b]
==================7月31日, 忙活快半年了, 更新下.==============
在新系统开发的差不多了，目前在国内一些项目上用着。资金还有7万余镑缺口。就是说谁要是跟我合作，只需要7万多英镑即可获得t1 e签证。
系统是建筑内部能耗管理系统, 做的非常细致, 可以说是目前市面上功能做强大全面的. 系统还可以做太阳能电站的监控系统.
兼容太阳能电站的目的是光伏双反在欧洲有松动, 国内方面, 国家发布"光伏国六条"和 太阳能电站并网发电国家标准刺激国内需求, 虽然该产业目前不景气, 但是光伏产品目前价格极低廉, 加上政策扶植力度较大, 产业回暖在即, 提前做好准备可以抓住机会.
