在申请跨国企业毕业生管理培训项目的过程中，很多在英国的留学生，尤其是比较优秀的留学生，自认为申请材料很优秀、个人条件很不错，却在工作申请中连连失利，甚至一直连网申这一关都过不了，收不到面试。这种情况，问题几乎都出在对求职中的匹配原则并不理解：如果你的申请材料中不能体现出公司对所需要的人才要求，无论你再优秀，你都不是公司所需要的。
向企业销售自己
这个道理很简单，就好比兔子要吃的是蔬菜，你给它再新鲜美味的肉，对它来说也没有意义。举个更深入一点的例子：假设你要向客户推销一辆轿车，你应该做的不是把这辆车在你心目中的优点统统说一遍，而是首先要理解客户的需求是怎样的。若是客户想购买一辆家庭用车，用来载全家人一起出行，那你在介绍这辆轿车时，就应该把重点放在车的承载量、舒适程度以及安全系数上。而不是一直强调这辆车提速有多快。这个道理理解的话，再来看求职的过程就很明了了。求职的过程就是你向企业证明你值得他们在你身上进行投资、付给你薪水的过程，也就是你向企业销售你自己的过程。核心原理是一样的：即你要证明你是匹配企业所招收职位需求的人才。
如何证明自己
下面我们就谈谈如何证明你是符合企业需求的人才。说到这一点，有一定求职知识基础的同学的第一反应该就是个人能力（即Competencies）与职位要求（即招聘广告上的requirements）的匹配。没错，职位要求是我们讨论个人能力的出发点。在职位要求上都会列出一些必须的个人能力，例如要求你有良好的团队合作能力、交流沟通能力、分析能力、解决问题的能力、领导能力等。其中很多能力问题都是无论申请什么样的职位几乎都会问到的。在回答相应问题时，你心中是否明确你应该讨论自己哪一个能力？即使你明确了自己需要表达的是哪个能力，你在表达中是否真的突出了这些能力，而不是围绕着这些话题转着圈地讲却讲不到点上？比如在讲你在团队中的角色问题时，很多同学经常以“我们”作为主语，那么虽然看起来你一直是围绕着团队讲，却忽略了问题的核心：你在团队中的角色与作用。这样你的回答与提问首先就不匹配，更谈不上你如何体现出匹配公司需求的能力了。
求职是双重选择
除了个人能力与职位要求的匹配，很多同学容易忽略关键的求职动机与职位条件的匹配。在求职动机相关问题中，申请人都会被问到选择这一行业、公司、职位的原因。针对这样的问题，很多同学都不明白，职位与申请人之间的关系是双重选择的关系。你选择申请这个公司这个职位，公司再选择是否接受你。这里的匹配原理体现在如何阐述你为什么做出这个选择。和之前的道理一样，只不过这一次你是行使选择权的一方。要完成好这一部分的重点在与了解你所申请的行业、公司与职位可以提供给你些什么，这些又如何符合你的需求。明确了这一点，你就可以从这一行业如何符合你的热情所在，公司的企业文化如何符合你对理想就职企业的期待，所申的毕业生项目的项目设置如何符合你对自己的职业规划，等等各方面展开讨论。
上面讲了这么多，总结来讲：匹配原则是求职的核心逻辑。其实，如若我们从更广的角度看，生活中，几乎所有与选择相关的事情都是要遵循匹配原则的。你选择大学、选择专业、购物选择、社交选择，等等。所有这些选择，一但所供与所需匹配了，就是理想的选择。希望今后大家在生活中进行选择时，也记得参考匹配原则。