因为近期有一个好的机会，所以想自己开始创业。首先肯定是要开个自己的公司，还有货物的运输到位什么的，这些还都不是什么大的问题，主要是这个手工制品怎么能进入英国的市场。因为我觉得其中一个方法肯定是想找到英国大的零销商这一块，譬如说，homebase,argos,但是不知道通过什么方式能联系到这些零销商的负责这块的部门，从而能向他们推荐我们的产品呢？？？请问哪位大侠能告诉我吗？扣扣 2409435232
一， 宣传， 二 让利
宣传要花本钱和心思。 怎么才能吸引那些大的经销商经销店。前期广告宣传投入不可少。要让那些店家知道，这种中国的手工艺品是有销售价值的，是能提到他们的日或月营业额的。。后期，光把东西往店里一放那肯定不行。好东西需要好销售。销售介绍不能少。还得投资。
二， 让利很简单。看成本，看利润。东西好。销路好， 自然可以慢慢增加自己的利润，但一定要先给足人（经销商）甜头才行。
个人意见。 哈。
有没有强壮的销售市场表现，可以作为说服商家的有力证据，找对usp, 这些大型连锁不容易打进，他们对质量要求也很苛刻
depends on yr product…
Is it a price orientated one or an innovative one ?
What is the USP ?
try John Lewis, Morrisons, Tesco if it is a home product
You need to contact their buyers, send them some basic concept, if they are interest, they will arrange a meeting and you will have to pitch yr product
问题是怎么联系到他们的BUYER.
one man band进入superstore的可能性非常低，因为没有credit。。
比较常见的是通过中间人。举个例子，我们曾经直接去找过waitrosepet, John lewis，别人直接拒绝。然后通过monsterpetsupplies或者一些中间人去接触，态度明显就不一样，因为这些人通常已经有开supplier account,更容易和买手沟通。但是中间人会要抽成的，这也是很多人装模作样的成本，所谓的open doors for you。有时候强行进去了未必是好事，会有很长期的影响。
有实力有好产品就是去参展，尤其是想进入superstore，这没什么可说的。这些大商家的买手整天就是全球各种展会跑 - 没人会去阿里巴巴/global sourcing上面看的。展会本身就是一道门槛，去了，起码会有一些Credit。去完了之后，只是开始，离订单还早得狠，要有充足的准备。个人经验，我们和pets at home旗下的精品店从接触到他们下第一个单，耗时8个月，结果这个单小的还不如一顿饭钱。
所以，别把所有精力都放在这些所谓的大商家上面，你想死了，也不可能天天打电话过去。支持公司起步的，往往是中小型客户，多花点精力在他们身上。而且这也是让自己成长的过程。否则就算碰到buyer，准备开supplier account，几十页的合同和各种form丢过来，手忙脚乱各种不懂各种出错，只会让对方觉得这supplier怎么这么麻烦。。
+1
or Dragon Den lol
agree. must meet the EU standard and they are much harsher on the price
nice dude