准备创业 - 欢迎有经验的朋友们过来给点意见

归档 职场创业理财
#1

下定决心准备创业了，由于在国内和服装行业有比较多的关系（由此这个说法比较敏感，请理解成：对这个行业比较了解，也有比较放心的人选打理），所以打算做服装的，代理 + 零售，零售的部分已经理清理顺了，但是现在代理方面，想问问论坛里面有没有人有经验在英国找网上retail网站的Buyer，怎么联系这些buyer，如果有知道方法的朋友给点意见。

非常感谢 Rose_Red 给的意见，我在这里详细一点罗列出现在的情况：

1）我做的不是纯粹的进出口贸易，也就是说不是做服装批发，然后倒卖到欧洲的那种。我做的是品牌代理，也就是在国内已经有的既有品牌，质量设计都是一流的，但是是小品牌，在欧洲做市场。

2）已经有网上的销售渠道，可以在网上开网店，直接零售品牌产品 （非eBay）

  1. 想要在做零售的情况下，到各大的零售网站中入驻，例如ASOS等大型retail，这个就要接触到这些网站的Buyer，所以想要大家给点建议，或者如果有愿意分享方法的朋友肯告诉一声跪谢了。

4）进出口的手续程序都已经理清了，由于开始的批量不大，所以可操性也相对大，相对简单。

另外，希望大家可以对这个运作的模式多提出疑问，例如觉得那个方面会行不通，或者不好的方面。这样也有助我在前期更有效的排除难点。

#2

你意思是国内做衣服，出口到英国？ 你自己有没有什么竞争优势？ 比别的家更便宜， 汇率怎么结算？还有的就是，现在中国大陆的服装生产已经给马拉西亚和菲律宾强了很多，他们能给更便宜的价格，日本最便宜最大的零售商，衣优库都是在非洲搞厂的，你把这些理清楚了，再问吧，国内关系多，现在这个话都不流行了！

#3

是做高仿还是普通的呢？

#4

[b]3年前 前室友在英国一家大型服装批发公司上班， 他们的客户都是些 High street retailer 有 topshop, river island, Primark 等等。 这家公司的供应商遍布世界各地。 他们主要是大批量的从各个供应商下定单再卖给大中小retailer.
听她说一件 40多镑的衣服进价只有 2到4镑。 同厂家同款式 的牛仔裤标上primark 能就十几镑， 标上topshop就40多镑。这些货还要经过一个月的海运，迟交货还要向客户赔钱的。 潮流变得太快，时间当然很重要。连衣服上的标签都由化验室检验确认的。而且商业客户都有一个月credit的（不同公司不一样），LZ还要考虑资金回转。

LZ如果创业是认真的 可以先去这样的公司工作， 摸清楚服装业的行情和他们的业务。或者向英国业内人士们多请教。 人家会不会告诉你不一定， LZ也不一定认识这么多当地业内人士。 可以参加服装业的 trade association.
High street retailer网站上应该有关于怎样成为他们供应商的信息和联系。 LZ可以联系几个看看就知道门槛怎样， 不过人家也许不会太把你当回事。
个人感觉就如楼上说的， 在价格上取得优势基本不可能。 款式，质量适合不适合英国也是另一个挑战。 我就曾经听一朋友说从中国进了一批衣服来， 结果完全卖不出去。 质量完全不行， 同样标号的衣服实际尺寸不一。 LZ如故不了解行情就莽撞投入损失可能会很大哦。
进出口不容易， 应为这里涉及到的领域特别多， 要掌握整个supply chain management. 物流，汇率，财务，质量保证，潮流趋势， 客服 都是至关重要的， 一个环节都不能出错。
LZ走高档，有个性，手工路线的会容易入行一些， 但是要够unique, 卖给那些小的boutique shop 或specialised stores.
[/b]

#5

哦，我想你误会了，我不是做单纯的进出口或者生产者，我是想要做品牌的，我在国内有认识许多非常不错的新兴品牌，做的是精工制作，设计方面也更迎合潮流市场，并不是一味抄袭的普通成衣制作。另外，我没有打算做便宜的，而是做代理模式的，等于是国内的品牌在欧洲直接运营，当是在欧洲的新兴品牌运作。

#6

恩，感谢那么详细的分析，我没有打算直接做服装进出口，这条路很难行得通，主要是没有相关的门路，特别是Buyer方面。我更倾向于代理新兴品牌，然后直接在英国（欧洲）地区直接进行品牌代理。早期的话批量会很小，但是操作就更灵活一点，说白了就是和在国内开个淘宝店一样，只是销售的方向不太一样，不走eBay，而是走网上另外的一些销售渠道。

#7

不高仿，不普通，应该算是质量好，设计潮流的新兴品牌。

#8

另外我准备做的是男装，当然不是正装，而是相对比较复古美式的高质量男装，手工质量都觉得是一流的，这个是经过行业内专业人士普遍认同了的，但是现在除了自己的各大网店上的经营以外，怎么可以找到各种店铺的Buyer,该不会是拿着自己的货版跑店面吧。。。所以就想在这里问一下。

#9

另外我一开始没敢想做大型的进出口操作，有那个生产渠道没有那个运营资本。做到UNIQLO那种巨头了当然二话不说跑第3世界开厂去了，可惜我这是小打小闹混个饭吃。

#10

做外贸四大误区
1：没找渠道，先找产品
2：没有订单，先谈品牌
3：没有资金，光看差价
4：我国内有关系。。。

#11

哎哟，怎么都直接认为是做外贸的。。。。好吧，我重申下，简单点看就是开个网店而已，销售渠道已经有了。订单还真没有，因为前期是走零售的，量不大，没有所谓订单不订单的，所以现在想要寻求Buyer，看能不能做订单，如果做不了，自己也可以直接零售销售的。资金方面也基本到位了，前期没有打算投入太大，零售为主。

#12

另外我这里的关系比较多指的是在这一个圈子和行业里面认识的人比较多，了解也比较多，至少进货，QC方面都有信得过的人可以打理。如果“国内有关系”这个词在这里比较敏感以及恶心人，那么就改成我对国内这个行业比较了解好了。

#13

[b]－ 建议你把回复我的放在一楼的问题里， 把问题问细来大家才能切入重点地帮你想办法。

－ 拿货版有选择地跑些店面对于刚起步的生意也不是完全无意义， 不一定谈成生意 但从店家的回馈中也能学到很多东西。

－ LZ 还可以参加 一些服装业／男装的 trade fair／design show／fashion exhibition 类似的活动， 拉个小台展示自己代理的产品, 提高品牌的曝光率，也许买家们会来咨询。 [/b]

#14

感谢感谢，这些建议真心好，在开始做之前收集多一点这样的建议太有用处了。

#15

B2B需要的是和B2C完全不同的东西，进出口的手续什么的根本就是无关紧要的东西。想找buyer，而且还想找大型的buyer，需要先准备好下面几样：

1：简单的报价单, PDF, 包含图片，产品名，SKU，批发价，RRP。

2：详细的产品信息，excel，每个sku一条，中间包括所有的详细产品信息：barcode, size, weight, volume, description, MOQ等等一切信息，如果有master CTN，同样需要所有的barcode, weight, size,以及volume。外加各类价格,EXW, FOB, CIF, 当地的wholesale price, discount price， rebate rate等等等等，并且各种价格中间的成本和利润率要做到胸有成竹。

3：自己的公司信息，大买家不会直接给你下单的，先填表成为supplier才会进到对方的supplier portal里。至于复杂程度看情况，越大越麻烦。ASOS我是不知道，pets at home有9份合同加说明总过超过70页，外加要各种证明 - 很多信息如果是sole trader根本就不可能提供的出来。

4：成为supplier后是有法律效应的合同，你提供的所有货，如果出任何问题，全部是你负责而不是供应商品牌负责，即便你是“品牌代理”。象国内那种跨境平台随便什么都放上去，然后policy里写个免责申明的事情是不可能出现的。

流程大概是
接触 - 简单报价 - 要样品/看厂/谈价格各种来来往往 - 注册成为supplier - 下单 - 发货，根据商家的大小，会有些许不同。

至于是不是品牌代理，还是什么批发经销，纯粹是说法而已。就算是关系最铁的供应商，让你做所谓的代理，哪怕是全欧洲独家品牌代理，如果没有订单，随便一个有名有姓的地区批发商，分分钟靠订单抢走。

Money Talks

#16

楼主的脾气很好， 但是想跟楼主说的是，你似乎好像对international business 还有marketing的东西不那么熟悉， 你还是要补补看。 脾气好的人，人品通常不错的

#17

这个非常有建设性，非常详细，一定要尝试一下。

#18

恩，我对实物产品的国际贸易还真的是不算太熟，所以需要更多的时间筹备一下。所以也需要在这里多听听不同的意见。而且大家都是来给建议的，不管好坏，都是热心人，我为这个发脾气的话，也就不来这里发贴了。实在是感谢大家的指点。

#19

我的看法，不要一口吃个胖子，你的思路里面有B2C和B2B两部分，建议你先做一个部分，等起来之后再做第二个部分。

#20

恩，确实是，我个人也是打算先从B2C开始，然后再慢慢发展B2B，这样一开始启动的时候也不会太多东西需要顾及，然后慢慢再来B2B的。