我注册了一家公司准备出口一些货品到中国，因为在中国那边已经找到了customer。但因为刚刚开始创业越做越困惑，所以有几个问题想在这问一下有经验的前辈。
我怎样做才可以避开我的客人直接和英国这边的工厂联系？昨天和在中国的客人电话聊天的时候，他要求我把好不容易找到的英国工厂的网址发给他，说他想看看，还说他有可能自己要申请商标贴牌，要英国这边的工厂帮他制造。我当时在想这不是完全扯蛋吗？我花了这么长时间好不容易找到质量好的合适的产品，如果我把工厂网站给你你直接和他们联系，那我作为出口商在中间还有什么价值你到事还不把一脚把我踢开啊？我有想过ODM单，但听说所有中国进口的产品都要贴上工厂地址是这样的吗？像我这种情况应该怎么做才有长期稳定的生意做？
客人怎样付款？我原来打算是要求客人下单时付一部分订金，然后货上船后付余下的货款，但我的客人要求货到中国他验货后才付款。我觉得这样风险太大，担心万一货到了他拖延付款或不付款怎么办？
唉，现在越来越觉得不能和这个客人合作了。不好意思，问了两个很白痴的问题，谢谢大家的时间!
Global Business Today Edition: 8th" 这本书可以回答你所有的问题. ~~~ 看完再学做生意吧.
Thanks! 我去找找看。可以帮我解答一下我的两个问题吗？我现在是求知若渴啊。
是E book吗？在英国没有。
客人不靠谱， 尤其2， 到时拿了你的货， 挑个毛病不付款你哭都没用。 预付款， 或者开信用证， 不然没得谈， 除非你自己开公司， 能找到保险公司买保险， 但是前提是你客户也要足够大， 保险公司愿意担保才行。
谢谢你的解答！话说你推荐的那本书很难找到啊，请问还有什么其它书可以推荐吗？
晕， 你确定你自己看过你推荐的书？ 最靠谱的就是1.预付款， 2. 银行信用证， 3. credit insurance。或者他有什么东西可以抵押给你。 没有其他。
另外， 你说的currency hedge人家也没问， 就是想知道怎么确定可以收款， 如果楼主做外贸存在汇率风险， 那是需要做个hedge， 最简单的就是和银行做currency contract， currency contract和收款一毛钱关系没有。
PS 我本身就从事外贸行业。
是啊，我也觉得不靠谱，谢谢MM的回复，让我更坚定了付款才给货，我宁愿不去挣钱也不敢冒这个险。
我是男的， 必须有我以上说几条付款方式之一， 不然你一定会倒霉。。。。切记！
Sorry，看你图片上放了只可爱的猫以为你是MM:L 不过现在也越来越多男的也爱猫了吧。好的，我会记住的，祝你在新的一年里生意兴隆！
不客气， 尤其和国内做生意， 信用很多都不好，卖给英国人相对还好一些。 最最靠谱的就是走信用证， 走商业保险如果你有几个月的付款期， 到时候人家挑毛病不付款， 你要是不赔偿一笔给人家， 告到保险公司都没用。 别说小公司和个人， 世界前500强公司照样赖皮，或者被赖皮。
谢谢！学习了。
看样子楼主是在中间做纯贸易商，现在这类生意越来越难做了，原因无非是：没有喜欢中间有人剥一层！－－这就解释了你的客人在试探你要你给他供应商网址。就你这种情况下，赶紧想办法升级做ODM，做自己的品牌（先是自己的商标吧）。但这个是长期的打算。短期而言，还有一个办法可以考虑：就是直接做佣金上，用合同的方式定下来，双方都是透明的，你每笔交易拿佣金（％），这个按行业标准即可，你提供相关的服务即可。也是要考沟通能力的。
谢谢回复！我也考虑过短期直接拿佣金，但不确定英国这边的工厂有这种方式，看来我要多问问几家工厂了。长期来说我还是打算做ODM的，但这个是个比较漫长的过程啊，只有慢慢等了。
1, 第一个问题应该不需要经验回答，你是中间商，把上游给下游了，你还干什么？2，要看货款金额大小，你可以做EXW, FOB, CIF等不同的报价和支付方式
这个客人基本不用考虑了吧，要求有点过分了~~~
刚开始做，稳妥为主，宁可少赚，也别太冒险，而且说真的，国内的信用不太好的，第一次合作，先小人后君子比较好~~~~
什么报价方式无所谓， 问题是客户啥时候给钱老大！ 再怎么报价，要等拿货之后在看情况付款都风险太大。
谢谢回复！我也打算刚开始做小单练手，会回复客户我的要求，如果不行就算了，有些客人想便宜占尽，确实也合作不了。
LZ想做的是贸易公司吧。关于第一个问题，客人要求看厂可以，经常和厂家保持联系，打好关系，客人过来看厂的时候你是全程陪同的。lz可以叫厂商报价的时候把10%的佣金加上再报价，再且，和国内客人说明白，你要抽取全单金额多少个百分点作为你的报酬。。。。
第二个，客人下单，必须要给押金，30%起，尾款要FOB，在英国装船的时候就要支付，不可撤销信用证之类的。