跟一对英国夫妇（两个独立个体）合作做生意，怎么定股份？

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#1

要跟一对英国人没有结婚的PARTNER （夫妻一样生活在一起，但没有法律上结婚）合伙做生意，我们之间应该怎样入股？
情况是这样的，他俩应该会是每人代表他们自己，就是不是按照一个家庭来的，这样是不是要每人投资三分之一，然后每人占三分之一？

问题是，这个生意是我 的BUSINESS IDEA，也是我的所有行业经验和知识，还有商业信息，也就是说以后生意都是我这方面提供的信息来做。

他们俩呢，主要是那个女的以后会起大作用，因为她背景是销售，但是没有这个BUSINESS IDEA的任何知识和经验，那个男的现在能做的是建立网站吧。
这样的情况，是不是应该我应该多占一些股份？以前看过有技术入股或者其它什么非资金入股的。
现在有四种入股方式吧，
一种是：他俩占50%; 我占50%。双方出同样资金。
第二种，我占55%，他们占45%；我们各出45%资金，我有10%技术或者说信息知识经验入股。
第三种： 我们三方各占三分之一，各出三分之一资金;
第四种：我占40%，他俩分别占30%，我们各出30%资金。

大家有没有人跟别人合作做生意的，或者对这种合作方式了解的，上面四种哪种应该是最合适的方式？

谢谢！

#2

第二种。小于50%迟早被踢，等于50%就是无尽的扯皮

#3

如果你资金上没有问题，建议你全盘主导。可以给女的那个销售总监的位置，业绩提成高一点就是了，也可以给10%左右的期权，分阶段给；给男的那个后勤的位置，负责网络（建站毕竟是一次性就建好来，主要是维护和升级，以及网络营销），也可以给10%左右的期权，分阶段给。都需要设置好的KPI。当然，他们也可以投资买股份，建议不要收太多钱。你自己不能低于70%的股份，留着以后给其他有才能的人。

#4

如果投资没个几十万镑，那你就自己做，然后找人打下手

要是真的投资那么多。。。那建议你不要做，因为你啥都不懂。。。

#5

入股形式可以谈，谈到什么程度取决于你们各自的预期跟心理承受能力。
得找个靠谱的律师做协议，牵扯数目大的话，还要找个会计师聊聊先。不过2眼一摸黑的情况下，很难找到合适的。
所以，一般这种情况，保证最低限度的安全，做起来再说，想太多也没用。

#6

建网站的那个根本不需要入股，因为这个技术实在太可替代了，现在国内4000-8000元给你弄得好好的，还可以续费做维护。如果是网店类型的更不需要他了，自己去shopify，1and1或者wix用模板建，也就是每个月几十镑+2% sales commission。

#7

建议不要跟夫妻合伙。你想啊，人家毕竟是两口子，你一个外人。这样的合作方式真的不咋好，风险和问题会有很多。除非你是你这边两个人，对方两个人，对等。或者对方一个人，你一个人，可以。

#8

说说什么行业，是卖产品还是服务。我觉得按各人的工作职责和投入资金来分配股份吧。说白了就几个O，CEO,CTO,CMO,CFO,COO。刚起步的时候，资金不重要，重要的是做事的人。五个0，CEO适当多点，其他几个O平分股份。投资，几个O可以一样多。所以，就你这个case，那个女的，最多给20%股份。那个男的，好像还不是CTO吧，如果仅仅是搞一个网站，可以并到COO，也就是运营部的一部 分。这样一来，20%的股份都没有。

#9

大家都说了，我再补充一下：

还要看对方是不是全职，投资多少？如果三个人都不投资的情况下，且投入时间差不多的情况下，你占60%-80%吧，如果对方不投钱，目前阶段不能给股份，可以用vestingde的方式给股份，要规定好如果中途退出股份如何处理。

总之，不投钱的合作是靠不住的，所以不投钱或劳动，就没有股份，就这么回事。

#10

每个人占多少股份怎么可能通过这几行字来确定呢。要看谁是不可代替的，谁的bargain power高啊。通过你的描述，我觉得你根本不需要和他们合伙吧。

#11

是啊，我也觉得，楼主不如一咬牙想办法借贷一点然后雇人，这样过几年做大了不会有人跟你分成。

如果担心投资风险的话，合伙人一定不能只出力。

#12

好多的o 看糊涂了

#13

嗯，这一种就是需要出资也要多

#14

说得很不错！
就是你第一句话就是我的问题，问题就是资金有问题啊：）

#15

可问题是能做网站这个男的就是跟我认识的，想一起做的。那个女的是他的同居未婚伴侣，我跟这个女的才认识，可就是这个女的将来能起大作用，她现在就是公司做销售的。

#16

那个不起大作用的男的是我前同事，他把他未婚老婆拉进来了，这个女的倒是会起作用。
你说的应该可以采用第二种方式合作？就是把他俩作为一体来跟我一起合作，各占50%或者我占60%。

#17

是卖产品。
如果资金不算清，怎么分摊费用？ 挣了怎么分？
我们现在三个人刚刚要开始，用不了那么多O 

#18

谢谢！我们都会投入钱，起码进货需要资金。
如果我们都投入一样多的钱，他俩应该会各要三份之一。或者就像我原帖里四种选择之一吧。

#19

需要的。尽管这个项目是我的主意。而且我的产品知识，供货商，进价，卖价等等信息都是我的。但是，也需要销售和市场。也需要资金。
当然如果我有足够资金就可以雇人来做了。。。

#20

就是没有钱才需要他们入伙。
而且，他们是需要出钱的，至少我们进货是三个人平均分的。
但就是这个项目的IDEA 和技术上的事情，比如选择进什么货，多少钱，怎么进，卖多少钱都是我才能决定的，也就是说算是这个项目核心“技术”吧。所以我觉得我应该多占10%。