特朗普,美国地产界的风云人物。他曾在纽约房地产低迷时只花100万美元就购买了华尔街的一座大楼,现在它的价值已达上亿美元。目前在纽约,建筑物只要挂上了特朗普的大名,租金就会上涨15%到50%。很多人羡慕他拥有的财富,很多人对他的个性持有争议,但不管怎样,几经起落的特朗普是一位成功人士。
[ 编辑 nishita 在 09-06-01 07:01 ]
特朗普,美国地产界的风云人物。他曾在纽约房地产低迷时只花100万美元就购买了华尔街的一座大楼,现在它的价值已达上亿美元。目前在纽约,建筑物只要挂上了特朗普的大名,租金就会上涨15%到50%。很多人羡慕他拥有的财富,很多人对他的个性持有争议,但不管怎样,几经起落的特朗普是一位成功人士。
一位娴熟的作家
七条成功法则
特朗普不满足于挣钱过好日子。他要一鸣惊人,他要创出一番惊天动地的大事业,值得为之拼命的事业。
特朗普不是说这样的人生活得更幸福或更好些,但是目标实现的时候,人们的感觉就是不一样,人们会有一种快感。尤其是在纽约做房地产生意。在纽约,人们会遇到世界上最厉害的人,最难以对付的人,最恶毒的坏人。可特朗普就喜欢把这样的人当对手,尤其喜欢打败他们。
有的人对市场有所了解,有的人不了解。特朗普认为自己有这种直觉。因为他自己进行调查,自己作结论。他非常主张在作决定之前广泛征求意见。这是一种很自然的条件反射似的行动。如果他想买一块地产,他会向住在附近的人了解那儿的情况——他们对学校、商店、犯罪情况的看法。他到另外一个城市去的时候,如果他坐出租汽车的话,他一定会有意识地问司机一些问题。他问个没完,一直等他对某件事情有了基本的看法以后才罢休。这时候,他就做出决定了。
特朗普对谈判也很有研究,他说:“谈交易时最糟糕的事情是流露出非常想做这笔买卖的心情。这会使对方发现你的致命弱点,你就完蛋了。谈交易时最好的办法是以实力为基础,而你的影响是你最大的实力。所谓影响,就是你有对方想要的东西。好一点的影响就是你有对方所需要的东西。最好的影响就是你有对方所不可缺少的,离了它寸步难行的东西。可惜,现实情况往往并非如此。因此,要有影响就需要有想象力和推销员的本事。换句话说,你得想办法让对方相信这宗生意对他有好处。”
特朗普对销售产品有自己的心得,他说:“如果你有天下最奇妙的产品,可人家都不知道,你的产品还是一钱不值。天底下有的人会唱歌,可他们只有在自己家里的汽车房里唱歌,因为没人听说过他们的名字。你必须制造创举,你必须想办法让人为你似痴若狂。一个办法是雇些公关人员,给他们一大笔钱,让他们去替你销售。在我看来,这办法跟雇外边的咨询人员来研究市场行情一样不顶用。最好的办法是自己动手。我宣传鼓吹的一个重要关键是敢于虚张声势。我努力满足人们的幻想。有的人自己并不要求太高,也不敢做非分之想,但别人这么做了,他们就很起劲。因为一般人很愿意相信某样东西是最好的、最了不起的、最蔚为壮观的。
特朗普主张该花的钱应该花。但他不赞成不该花的钱也去花。他为低收入家庭建房时,最重要的事情是把房子尽快建好,成本不要太高,房子质量要过得去。这样,他可以把房子租出并且挣几块钱。他是在那个时期才开始懂得注意成本核算的。他从来不随便花钱。他从父亲那里学到个道理:一分钱也是有用的,因为积少成多。过不了多久,一分钱会变成一块钱的。
特朗普从来不哄骗自己。生命是脆弱的。如果成功起作用的话,那就是它使得生命更为脆弱。天有不测风云,人有旦夕祸福。因此,他从来不过分看重已经取得的成就。金钱只不过是说明他买卖成败的一种方式,从来不是他奋斗的主要动力。他从来不花时间去琢磨已经做过的事情,也不为下一步可能出现的情况发愁。如果有人问他:生意和财富对他意味着什么?他会说:“我从谈判和做这些生意的过程中取得了极大的乐趣。”
善于作秀的富翁
30来岁的纽约富豪 人名即可随时借入千万美金
1975年,特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆,历经五年的运筹帷幄,不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续,并亲自监督重建工程,于1980年峻工的“凯悦大饭店”,是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌,吸引络绎不绝的宾客,至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功,彰显出特朗普锐不可挡的企业才华,年仅34岁,已在纽约市颇具名气。
紧接着,又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”,这幢高达68层的综合商业大楼,为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓,吸引无数长期租客,特朗普亦因此赚进滚滚钞票,并继续攀越更具挑战性的高峰。
他在累积财富的过程里,将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上,连他拥有的泰姬玛哈赌场内,供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位,使他不禁沾沾自喜,陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。
遭逢人生转折 每顿午餐限于10美元
曾经慷慨借贷巨款给特朗普的银行团,意识到一旦特朗普宣告破产,不仅失去利息,可能本钱都拿不回来,各银行遂允许他暂缓支付部份贷款利息。此纾困方案亦规定暂由银行团监管特朗普手下的房地产,直到他有能力还债。当时他的午餐按照美国破产委员会的规定不能超过10美元。三年之后(1993),特朗普再婚,可惜这段姻缘只维系六年(1999)即分道扬镖。向来喜欢浮夸招摇的特朗普,对于婚变与绯闻,依旧以玩世不恭的态度他甚至扬言,这正好能提升他的知名度。
逆境坚持不懈 如今净资产30亿美元
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