他们如何借助政府资金支持，利用TikTok盈利千万镑？
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2024-07-03 17:00
最近，The Times公布了2024年《英国100家发展最快的公司》，揭秘在过去三年中利润增长最快的私营企业。同时，The Times还发现，英国有一些初创企业虽没挺进前100，但他们的业绩让人相当敬佩。一些小公司仅用一年时间，营业额飙升几千万镑。
最让人惊讶的是，这些初创公司的创始人都非常年轻，年龄均不到35岁！那么，这些年轻的创业人如何抓住机会，一夜变富翁呢？我们来给大家扒扒其中两位年轻的企业家！咱们取取经？
白手起家 靠TikTok促进销售
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近几年，P. Louise化妆品公司成为英国最成功的初创公司之一，他们家出售的化妆品被评为“全球彩妆爱好者最喜欢的品牌”——社交媒体的网络红人们必备产品。自从公司开创以来，业绩一路飙升，去年的营业额更是迅速从1400万英镑增至3150万英镑。
佩奇·路易斯（Paige Louise）是该品牌的创始人，今年31岁。在一次采访中，她说自己是幸运的，可以实现梦想：
“我没有资历、没有钱、没有商业计划，只是有着目标和对成功的决心。”
当然，佩奇的创业之路并不是一帆风顺，她来自曼彻斯特，家境情况不是太好。她从小和母亲还有兄弟们一家几口人挤在英国政府提供的经济适用房长大。
佩奇从小就喜欢不化妆，练就一门技术。20岁的时候，她应聘上了一家高街品牌的化妆师。不过，那时的收入很微薄，一个月600英镑，大部分花在汽车和房租上，每个月只剩下不到160英镑的生活费。佩奇说，那段时间是人生低谷，她根本没有办法体会生活的乐趣，不敢在外面吃饭，没有多余的资金参加社交活动。也就在那个时候，她给自己在未来十年的人生定下了几个目标：
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创办自己的学院
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月收入超过 1500英镑
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拥有自己的房子，这样我就不用依赖任何人
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买一辆路虎揽胜
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有自己的名字，再也不用介绍自己，也不用为自己的化妆风格辩解
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让我妈妈再也不用工作
为了达成这些目标，她先是通过做一名自由职业者来接一些单子赚外快，每天工作17个小时。后来，她靠着自己多年存下来的一点积蓄以及祖母借给她的2万英镑，在曼斯斯特租下一间小小单元商铺，终于开了一家化妆教育学院P. Louise Academy——这是一家美妆学院，给客户提供化妆以及美发培训。有的时候，她们也会通过网络教学，提供认证课程。
然而，刚开始，她的公司似乎并不被看好。
佩奇回忆起开业当天，全场仅有9人到场。大概一两年的时间内，公司的业绩都跟不上来，她得出售唯一的一辆车来交租金，很多人都有点担心她的公司可能运营不久；当她向会计师提到未来想租一个4万平方英尺的仓库时，连她的会计师都认为她的想法有些不太实际。
经过一段时间的探索，佩奇发现化妆教学市场确实已经挺饱和，光是提供教程没有太大的竞争力。她又有新的想法，研究自己的化妆产品。她一边教学，一边着手开发第一款化妆品——眼部打底霜。她说平时给别人化妆，很难画眼妆，女生的眼角在抹上粉底后容易起皱纹。她希望可以设计一款让皮肤更滋润更好上妆的眼霜。
功夫不负有心人，她的款眼霜一推出，立刻成为畅销品。到2019年底，P.Louise眼影底霜已售出30万件。据媒体报道，佩奇的公司在当年的净利润赚到 600 万英镑。
接下来的几年，佩奇还不断研发其他产品。那几年，TikTok开始在英国爆火，佩奇抓住了互联网的优势，她入驻TikTok平台，通过提供免费教程来推广自己的化妆产品。他们不断让受众从课程中了解如何使用产品，从而提高品牌知名度最终促进销售。同时，他们还聘请一些网络红人在平台上制作小视频推荐产品。
佩奇还是成功了，他们在TikTok Shop的销售额飞速增长，公司完全实现了自筹资金。值得骄傲的是，去年的营业额从1400万英镑增至3150万英镑。
现在，佩奇拥有着自己的化妆学院、化妆品公司以及自己的品牌，月收入远超过1500英镑。她按照计划买了房、买了车、让妈妈辞掉工资，还有——她拿下了那间4万平方英尺的仓库。
佩姬想对读者说：“拥有积极的人生观是很重要的，只要不断努力，不断追求想要的东西，你就会有能量吸引到它。从现在起，我希望你们把生活的杯子看成是半满的，而不是半空的。”
眼镜太贵买不起 我开一家眼镜公司
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这一次，The Times特别关注一家年轻的初创公司：Specscart，创始人西德·塞西（Sid Sethi）。 同样，Specscart的创始人还荣登《福布斯》30位30岁以下欧洲精英榜单。
2017年，西德创立了这一家公司——那个时候，他还是一名学生。西德创业的想法来源于一次真实的经历：太穷，买不起英国的眼镜 。
有一天，西德用了很多年的眼镜罢工了，可他马上就要参加一场重要的考试。当他走进曼彻斯特的眼镜店的时候，他被吓坏了，太贵了。眼看马上就要考试了，没办法，他只能用分期付款的形式买了最基础款的眼镜，并把眼镜处方交给了商店，这样他们就可以把处方装进镜片里。
然而，商家说他们制作镜片并将其安装到镜架上通常需大约1到 2 周的时间。没办法，他只能不戴眼镜去参加考试——那是一次太糟糕的经历，他都凑着非常近才能看清楚试题。通过这一次经历，西德觉得这个市场太荒谬，如果有人像他一样急需眼镜怎么办。
于是，这位印度的小伙子下定决定：彻底改变英国的眼镜行业，不仅要改变它的价格，还要改变它的制作速度。如果您当时听到了，估计会觉得很天真。然而，曼彻斯特大学毕业的这位印度小哥西德却把不可能变成了现实。
西德有了想法后立刻行动，经过几天的行业研究，他了解到，当地眼镜市场的所有参与者都被一家生产和供应镜架和镜片的巨头公司控制。他认为，要创建一家垂直整合的公司，就必须消除中间商，完全控制生产流程，这样可以节约成本，为他们省钱，也可以提供实惠的价格给客户。
那么，西德遇到的第一个困难：去哪里找启动资金？一个来自印度的移民学生，连买新眼镜的钱都没有，该如何筹集资金来创业呢？
英国有一个好处，很多地方政府都会支持一些商业创意，甚至会给予奖励。
2017年，西德参加了当地政府提供的一次大赛。他通过分享Specscart的点子，赢得了Albert Gubay企业奖，并在沃克登获得了一间免租的零售空间以及其他的奖金作为奖励。接下来，西德推出了 Specscart 自己的眼镜品牌 Tom Archer。
虽然他可以在最热闹的商业区开了自己的店，但是几乎没人会关注这样一个不太知名的眼镜店，Specscart没有获得太多的认可。
西德决定自己推广产品，他带了一些 Tom Archer 的样品，走遍了整个曼彻斯特市。他从一家眼镜店走到另一家眼镜店，试图说服眼镜商在他们的店里销售 Tom Archer。通过他的努力，将近一个月的时间里，曼彻斯特的大多数眼镜店都可以看到这个品牌。
公司在第一年就实现20万英镑的营业额。
2018 年，Specscart 参加了另一项商业竞赛 - Venture Further， Specscart 又再一次赢得了比赛。西德利用这10,000英镑的现金奖励购买了一批眼科检查设备和机器，为英国每个人提供免费的眼科检查，为此来推广自己的眼镜品牌。
很快，Specscart 稳步发展，有了自己的分店。2020 年，Specscart 推出了“Specscart Rocket”，它可以快速为客户制作眼镜，不需要等候1-2周的时间，这让该品牌在市场有了更大的竞争力。
在疫情的时候，和其他企业一样，Specscart 遇到了难题。由于全国封锁，店铺必须暂时停止营业。然而，西德在这个期间想出了新的点子，他为英国各地需要眼镜的人提供非接触式送货服务，并且允许客户在家中免费试镜架，无条件退货。疫情带来的困境，没有打扰这一家初创企业，他的生意反倒越来越好。
现在，Specscart已经开始接到来自世界各地120个国家和地区的订单，西德的目标是让世界各地更多的人都能买到时尚又实惠的眼镜，并可以将眼镜变成一件有趣的配饰。
最新的数据显示，自2018 年以来，该公司已发展成为一家不容小觑的全球零售商，预计2024 年的营业额将达到500万英镑。
回想起这疯狂的五年，西德简直不敢相信 Specscart 取得的成就。但他也知道，要让 Specscart 成为全球家喻户晓的品牌，还有很长的路要走。
腾邦有话说
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对于那些想在英国创业的企业家来说，英国确实提供许多优势和比较理想的经营环境，这里有完善的法律和监管框架，公司税率与其他国家相比比较低。一直以来，英国政府还为企业提供大量补助金、贷款和税收减免计划。例如，企业投资计划，研发税收抵免计划等等。每年，英国各地政府还会推出各种商业比赛，就像西德一样，通过参加这些比赛积累自己创业的第一桶金，让他离成功更进一步。
如何在英国开公司呢？其实，在英国开设公司的流程还算是比较简单直接的 ，您只要有目标有计划，立刻就可以在Companies House注册一家公司来开启您的梦想之旅啦。
当然，您可以聘请机构来帮助您完成这个过程，让您省心更多。如果您也想像这些年轻的企业家一样在英国大展宏图，可通过下方二维码进一步联系我们哦！我们的专家团队可以帮助您注册公司，还可以提供一系列税收建议，为您规划一份合理的税务账单，帮助您在英国实现商业梦想哦。
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