20.5 亿英镑！Shein 狂掀英国时尚风暴，Z 世代为何甘愿为它买单？
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2025年08月20日 16:59
近日，快时尚巨头 Shein 在英国市场交出了一份亮眼成绩单 ——**2024 年销售额同比暴涨 32.3%，突破 20.5 亿英镑大关（约合 27.7 亿美元），已经超过了英国竞争对手Boohoo，逼近了Asos！**这一数据来自其英国子公司向当地公司注册处提交的报告，不仅印证了 Shein 的强劲势头，更揭开了它如何在竞争激烈的英国市场 “圈粉” 无数的秘密。
PART.1
线上线下 “双管齐下”，Z 世代被狠狠拿捏
Shein 从不是只靠线上 “单打独斗” 的玩家。在英国，它玩出了一套 “数字 + 实体” 的组合拳：利物浦的快闪店人头攒动，圣诞主题巴士巡演走遍 12 座城市，伦敦、曼彻斯特的新办公室还在持续扩容。这种 “看得见、摸得着” 的体验，恰好戳中了 Z 世代 的喜好。
更关键的是，Shein 把社交平台玩得炉火纯青。在 TikTok 上，#SheinHaul 话题热度居高不下，年轻消费者晒单、种草的内容不断发酵。数据显示，英国市场超 60% 的销售额都来自这群爱分享的年轻人 —— 不得不说，Shein 太懂怎么抓住年轻人的心了！
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PART.2
低价潮款 + 高效供应链，把 “性价比” 玩到极致
提到 Shein，很多人的第一印象是 “便宜又好看”。在英国，它单件服装均价约 15 英镑，却能紧跟全球潮流，上新速度快到让人惊叹。这背后，是中国供应链的 “闪电响应” 能力：从设计到上架，最短时间就能完成，既降低了成本，又满足了消费者 “追新” 的需求。
这份效率还体现在利润上 ——2024 年 Shein 英国业务税前利润同比增长 56.6%，达到 3830 万英镑。对比之下，英国本土品牌 ASOS 同期营收跌了 18%，Boohoo 销售额更是只有 Shein 的 45%。一边是 “降价促销难挽颓势”，一边是 “低价还能赚得更多”，Shein 的供应链优势肉眼可见。
PART.3
冲刺港股 IPO！英国市场成 “关键背书”
亮眼的英国业绩，恰逢 Shein 筹备上市的关键节点。此前有消息称 Shein 曾考虑伦敦上市，但受中国监管政策影响，最终转向香港。而英国作为 Shein 的第三大市场（仅次于中国、美国），这次 20 亿英镑的销售额，无疑为其估值添了重要砝码。
目前，Shein 在英国已跻身第六大服装零售商，市场份额从 2023 年的 2.4% 涨到 3.1%，明年甚至有望超过 Sports Direct 冲进前五。可以说，英国市场的表现，正在为 Shein 的全球扩张 “撑腰”。
PART.4
入驻SHEIN？这几步千万不能省！
对于有意入驻 SHEIN 电商平台的商家而言，不管是入驻哪个国家站点，全面且深入地了解其合规政策是开启成功业务之旅的基石。
01
英代合规
若商家产品销售涉及英国市场，部分品类需指定英国授权代表（英代）。 如电子产品，依据英国相关法规，英代要确保产品符合英国安全、健康和环保标准。英代需协助商家完成产品在英国的注册，接收英国监管机构的通知、问询等，并及时传达给商家。在产品出现安全问题时，英代要配合监管机构调查，提供相关技术文件和信息。商家选择英代时，要确保其具备专业资质和良好信誉，与之签订详细协议，明确双方权利义务。同理，根据欧盟法规，非食品类商品进入欧盟市场销售需指定欧盟授权代表（欧代） 。
02
增值税合规
由于 SHEIN 的业务广泛覆盖全球众多国家和地区，各个国家的税务法规存在着极大的差异。在欧洲地区，增值税（VAT）政策尤为复杂，不同国家的税率各不相同。德国的标准增值税率为 19%，法国为 20%，意大利则高达 22%。商家在开展业务时，需要依据产品的销售目的国，注册相应的增值税号 ，精准地计算、收取并缴纳相应的增值税。此外，在一些国家，除了增值税之外，还涉及消费税、关税等其他税种。详情可咨询英国腾邦会计事务所。
03
商标注册
在商标方面，商家要保证所售商品使用的商标合法合规。若使用自有商标，需提前在目标市场进行注册。以美国市场为例，需在美国专利商标局（USPTO）提交申请，经过形式审查、实质审查等流程，顺利通过后才能获得商标专用权。若销售授权品牌商品，必须取得品牌方正规、有效的授权文件，明确授权范围、期限等关键信息，并留存好相关文件以备平台查验。若因商标问题引发纠纷，如被判定商标侵权，商家可能面临产品下架、账号冻结，甚至承担法律赔偿责任。
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