一般买全新造起来的房子，尤其是大开发商的房子，你要在开价上砍，是很难很难砍下来的。
新房子能让步的不多， 你从开价上砍，到时候land registry上也就是成交价，比原先房子开的价格低很多的话，开发商面子上很不好看名声上也不好听，所以大家都是 暗地里 打折，也就是开发商包印花税啦，和送flooring，加电器，草坪等等给房子硬件上升级。
226这个数目的房子，印花税就是1%。
你提到的花园草坪和门的值4000镑， 这样算下来，他们让了 近3%，也不算太少。 你如果不喜欢厨房那个颜色，可以问是否可以换颜色，如果颜色没什么问题，那问surface能否让他们升级到granit（也就是大理石台面 - 这个一般自己弄的话也要2k-3k了）或是厨房本来oven 是 single oven的给升级到 double oven. 总之我觉得能够再要到价值4000左右的‘升级’ 你们就算成功了。
另外问一句，房子的电线什么的‘定制’日子过了没？ 如果还没过的话，或是房子还没造起来，那就要求他们给每间屋子加排网线和插口。这个也是软升级。 因为通常house里 因为布局关系，自己的wifi 信号总会有弱有强的（我家是L 型的房子，主卧室/主卧卫生间 的自家wifi信号就非常弱。我家路由器还是Cisco的。。。）
另外你们钱款上没问题的话，可以直接和他们说，你们是cash buyer，一般对于cash buyer开发商也比较爽快点。
cala 的房子也看的，有些是不便宜。我们的房子只能算它家的中等价位吧。Cala的房子都卖的很快的，连4%印花税的房子都是平均一个礼拜1套这个速度卖的 （咱在苏格兰哈，不是伦敦神马的）。
我们当时是定房子的时候就把讨价还价都完成了。看房子看了一年多，结果最后买下的房子是在5分钟里做的决定，10分钟里谈好的价格，把自己今后30年卖给了银行。。。。快的可能有点另人吃惊，也有点受这‘热销’的影响。原先图纸上想买的房子，在实地看了地皮后（其实因为是周末都进不了工地现场，只是在工地篱笆外眺望的）觉得那房子会被周围大树遮住采光。然后临时决定换另一栋位置好些的房子，当然要加的钱也挺多的，马上电话联系家长（是我公公拿主意的，他当时正好出差飞机都要上跑道了都） - 毕竟家长出首付的。 家长当场支持说钱他去搞，电话里叫我们喜欢就定下。我们挂了电话就去和Sales 谈了。然后基本上10分钟就谈好要求，付reservation fee 把房子定下来了-_- 然后第二天就是我原先定好的回国探亲3周的日子。。。
家长的意思是在能承受的范围内买价格最高的房子-_- 
结果我们的确是这么做了，当然搞的现在经济也很拮据。两个人，一个人的收入等于是全拿去付贷款和bill了。
后来知道，我们最先想买的房子便宜是便宜点，但家长并不喜欢，他们看中的就是我们最后定的那套房子（虽然经济负担要大很多）。
你们的房子，如果大家都很喜欢，那也很不容易的。经济上稍微挤一下通常问题不大。但房子买的不称心那换起来就不容易了。
话说，我家这个楼盘同一个大地皮，边上是Charles Church的盘，本来开价是类似价位的，现在那些原先开盘在520k的房子都降到460k这样了。他们的盘被他们自己做坏掉了，定位不明确，在大房子边上搞了很多shared ownership的flat。试想出那么大笔钱买house的人家，谁愿意边上有5-6层的公寓楼over look自家房子啊。他们也开盘一年了都没卖出去几套，cala这边总共就20套房子早都卖完，全住上人家了。。
所以你也要看那小区/楼盘热不热门，卖出的速度如何。 如果出的很快的话，开发商也会比较强硬点。如果已经拖了有点时间了，可能比较好谈点。如果已经拖了很久降过价了，那可能又难一点。
